вид карточек до начало работы
вид карточек после редизайна
"национальные" карточки
наклейка фА5 или ф.А4 в местах продаж
проекты корпоративных карточек большого номинала
Рекламная компания для фирмы «Линкей»
Цель компании:
Позиционирование на рынке телекоммуникационных услуг оператора IP-телефонии, отстройка от конкурентов, выпуск новых телефонных карт номиналом 5, 10, 20, 50, $ Разработка дизайна карт, печать, разработка рекламных модулей для изданий, наружной рекламы, разработка печатаных материалов (флаерсы, листовки).
Анализ положения фирмы на рынке.
До начала РК у фирмы существовали телефонные карточки номиналом 5, 10, 20 долл.
Фирма оказывает следующие услуги:
- Международная и междугородная IP– связь (в том числе организация выделенных каналов под международную и межгородную связь)
- Услуги интернет-хостинга
- Дизайн сайтов
На момент составления рекламной компании у фирмы плановой рекламной деятельности не ведется. Размещение рекламных материалов носит спонтанный характер и единственная регулярная публикация полосного модуля в журнале «Компьютер прайс».
Надо отметить, что специалистами фирмы сделан сильный маретинговый ход - торговая марка "карточки IP-телефонии "ДА". Такое название выделяется среди общей массы карточек в розничной продаже, но не подкреплено дизайно.
План рекламных и маркетинговых мероприятий.
1. Разработка нового дизайна (редизайн) карточек. Сделать акцент на слове "ДА" за счет дизайна и цвета.
1.1 Выпуск новой карты номиналом 100 рублей, для того чтобы покупатели могли оценить качество связи, сравнить тарифы с остальными операторами. Кроме того 100 рублевая карта создаст иллюзию «дешевизны» предоставляемых услуг. Акцент при дизайне карты сделать на тариф при разговоре с Москвой, как самый низкий на рынке из всех операторов связи, а для облегчения восприятия указать количество минут. При разработке дизайна использовать один цвет (краску) лучше красную, как наиболее агрессивный и заметный цвет. Использование 1 цвета позволит снизить затраты в дальнейшем на изготовления печатных материалов, наружной рекламы, сувениров. Сто рублевую карту можно использовать как сувенир или как подарок при проведении переговоров сотрудников фирмы с контрагентами.
2. Определить места продаж карточек. Для продажи карт наилучшим и удобным местом является сетевые торговые организации, павильоны «Х-кард» или им подобные в метро или рядом с ним, сеть компьютерные магазины как «Компьютерный мир», операционные банковские залы «Сбербанка» а также сеть автозаправочных станций «Фаэтон» и или аналогичные им организации. Работа с сетевыми организациями снизит расходы и время связанные с ведение переговоров, бухгалтерской сверкой расчетов, регулированием денежных поток от реализации карт.
В местах продаж необходима дополнительная информация о том что здесь продаются карточки, а также информация о тарифах.
В торговых залов рекламные материалы нужно вставить в прозрачные настольные вертикальные дисплеи из оргстекла на подставке. С одной стороны дисплея разместить рекламную листовку, с другой стороны информацию о тарифах.
4. Разработать дизайн флаерса для раздачи промоутерами на улицах. В флаерсах акцент на 100 рублевую карту, информацию о остальных номиналах, на обороте подробную инструкцию о том как пользоваться карточкой и контактный телефон.
5. Рекламный модуль для периодической печати. Акцент на 100 рублевую карту, и информацию о остальных картах, контактный телефон.
6. Наружная реклама. Для снижения издержек для изготовления световых консолей, основу световых коробов делать методом горячей штамповки, из матового оргстекла, толщиной 3-4 мм., без использования металлических профилей, с внутренней подсветкой компактной лампой дневного света, нанесение изображения на короб методом виниловой аппликации. Размеры коробов – пропорционально увеличенные размеры ip-карточки,
7. Разработать дизайн «национальных» карточек например (Индия) для целевых групп потребителей, крупных этнических и национальных групп проживающих в городе. Система продаж таких карт определить в соответствии с местами компактного их проживания. Акцентирование в дизайне карт на национальные тарифы должно стимулировать продажи по национальному признаку, разработка максимально простого дизайна листовок на английском и русском языках с инструкции пользователя и тарифах по всем направлениям.
- (буклеты в местах продаж, печать на ризографе экономичнее офета на малых тиражах)
8. Реклама отдельного направления выделенные каналы международной связи и хостинг.
Разработка нового полосного модуля по двум смежным направлениям деятельности. В модуле указать что услуги предоставляемые «Линкей» позволят снизить затраты на связь, таким образом работник предложивший нововведения получит в своей организации поощрение или благодарность от руководства.
